思想监管，以身样板 团队的思想建设起着相当大的起到，是监管的防治起到，作好思想的沟通交流不会对后期的监管制度起着事半功倍的效果。正如军队中的政委，在每次登陆作战之前都会做到思想动员工作，激励战士的士气。夫战，勇气也，两军比较勇者胜，狭路相逢勇者胜等大力的声援引领。

还有的经销商办公室不会少见一些悦耳的标语：贤是爱人，长是祸等展开思想的动员，目的也是对后期制度的继续执行奠定一定的心理基础，让团队可以拒绝接受，信任，信服。首先要让你的部下信服你，特地样板给你的部下看你的销售能力和工作尽职尽责的激情和敬业精神。这样以身样板不会让团队接纳、病毒感染、信服、效仿，领导的榜样起到对于后期的制度继续执行不会关上通畅大道。

保健品招商网思想的建设就是潜在的监管，用思想去领悟团队成员，竖立他们准确思想意识，去指导他们的工作空战，主管领导在工作中再行以身作则去亲眼他们的思想工作声援，不会起着较好的开端效果。工作日志，会晤抽验 笔者曾写出过一篇关于业务员工作日志的问题，工作日志的主要内容是反映造访的门店和数量和订单效果，竞品动态，造访效果，改良措施、工作感觉等等信息内容。

日志中尚存造访的门店名称、电话、进店时间、离店时间、成交价品项、客户对系统等细节，这样的话，主管可以抽验其真实性，让团队成员按实际情况展开造访，因为不实的代价相当大，抽验出来是骗的会受到罚款和公开批评，一般稍有些无我的团队成员都不有可能长年去为作假做到打算，而是已完成自己的职责和任务。同时工作日志中的每日感觉和共享也是团队成员的心灵鸡汤，主动反省的目的，让在工作中构成自我总结和反省，构成自我监察，自我规范，提高自己的目的。市场探访，客户对系统 主管要常常构成回头市场的习惯，对与每个团队成员的市场都要超过1周回头2次的频率，常常的走市场，到市场后给业务人员打电话展开坎在岗情况，同时也可以和其一起回头市场，协同造访，展开现场的指导和客户异议的处置，活动继续执行的效果检查等，这样一是可以起着监管业务员脱岗的目的，也不会给与业务员实际的指导，一旦教导诚回头市场习惯的领导，业务员不会担忧随机回头市场抽验自己的区域，更加会责备，不会精耕和严肃的作好自己的市场工作，，谋求有好的市场陈列、囤货、生动简化等展出给领导审查。

同时主管自己回头市场的时候也可以和门店展开采访，理解业务员的造访情况和交流技巧，检查其市场的展现出，展开终端的情况理解。再行和业务员展开后期的聊天，展开排查或是表彰。

让业务员感受到销售工作必须节奏，而不是责备。公平制度，严格执行 只不过销售是并不是在于现场专员公署，杀看著式的管理，最关键是制订合理公平的制度，让团队都需要适应环境这个公约，从而规范自己，去按制度办事。故杰出的销售团队的监管就在于制度否合乎市场需求。

你要做到的就是实地考察这个制度的适应性。合理的制度，让团队成员展开严苛的继续执行，通过考核、鼓舞展开制度的驱动，一步步将团队成员改向由“人治”到“法治”的转型，让制度作为团队监管的最重要纲领。将团队引领到准确、规范的销售模型中来，去展开正规化的市场操作者和行为规范。

公平的制度才好继续执行，才可以明确提出高标准继续执行，反之，不公平的制度，不合理的制度团队都驳斥，违背，何谈低继续执行？连基本的继续执行都是难事。这必须经销商一切从实际抵达，继续执行合理的制度出来，再行敦促严苛的继续执行。市场抽验，杀鸡儆猴 以上的监管都是通过人性化和制度展开团队的引领，但是对于实际的操作者中，依然不会有少部分成员回应不屑一顾，那么就必须销售主管展开市场的抽验，比如日常造访门店的监管，造访的订单质量，造访的线路规范，任务的已完成工程进度等等，展开临时的抽验，对与不合格的人员展开考核，并展开私下的教导，情节严重和屡教不改的成员就展开大会中的公开批评，作为相反类型展开宣导，起着动真格，贤监管，杀鸡儆猴的目的，抗拒其他成员规范化继续执行，认真完成自己的工作职责，作好市场，不诬蔑制度，不轻视自己的目的。

将团队中的负面典型展开整治，将团队的较好士气和作风弘扬，制止不良风气和不道德蔓延到，不影响整体团队的执行力和士气。

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